Cũng như bao ngành, lĩnh vực buôn bán khác, dưới tác động của dịch bệnh Covid-19, lĩnh vực bảo hiểm đã tăng trưởng chậm lại trong các tháng đầu năm. Hơn khi nào hết, câu chuyện lớn mạnh vững bền cần được đặt ra sở hữu các doanh nghiệp trong lĩnh vực. Báo đầu tư Chứng khoán đã nói chuyện với chuyên gia bảo hiểm Nguyễn Đức Thắng xung quanh câu chuyện này.
phổ quát nhận xét cho rằng, trên thị phần bảo hiểm nhân thọ đang tồn tại 1 tỷ lệ không nhỏ "hợp đồng bảo hiểm ảo", điều này tác động đến sự vững mạnh lành mạnh, bền vững của thị phần. Ông nhìn nhận về vấn đề này như thế nào?
trước nhất, chúng ta cần phải khiến cho rõ thế nào là giao kèo ảo, doanh thu ảo. Doanh thu ảo chính là doanh thu của Anh chị em ảo, chỉ có phí năm đầu tiên, do đội ngũ buôn bán đem về nhằm đạt những mục tiêu thưởng của tổ chức.
Họ sở hữu thể tự bỏ tiền ra để “sắp xếp” khoản doanh thu này và có tiền thưởng đạt được từ tổ chức bảo hiểm nhân thọ, họ vẫn sở hữu được lợi nhuận khăng khăng. Việc khiến cho này gây thiệt hại trước mắt là vốn đầu tư của công ty bảo hiểm, nhưng sẽ gây ra hệ lụy to về lâu dài.
Ðó là nhận thức sai lệch của thị phần về ý nghĩa của bảo hiểm nhân thọ, nghề tư vấn bảo hiểm và từ ấy người dân sẽ phần nào mất niềm tin vào bảo hiểm.
Tỷ lệ doanh thu thực và ảo, theo tôi, chỉ từng tổ chức bảo hiểm nhân thọ mới có thể tính ra được, dựa vào tỷ lệ đóng phí duy trì giao kèo hàng năm.
Ðại đông đảo những hiệp đồng bảo hiểm nhân thọ ảo thường mất hiệu lực ngay từ năm thứ 2 do không đóng phí. Mà như chúng ta biết, thường nhật, tổ chức bảo hiểm nhân thọ chỉ với lợi nhuận lúc giao kèo bảo hiểm nhân thọ được duy trì và đóng phí gần như, dài hạn.
Biết là vậy, nhưng 1 số tổ chức bảo hiểm nhân thọ vẫn chấp nhận rủi ro này, vì một số tiêu chí cần yếu nào đấy của họ, chẳng hạn như vững mạnh nóng để gây sự chú ý của thị trường.
thị trường bảo hiểm các nước phát triển với xảy ra tình trạng này không?
thị trường bảo hiểm nhân thọ những nước nơi tôi tới thăm, khiến việc và học hỏi như Hoa Kỳ, Canada, Nhật Bản, Hàn Quốc… hầu như thường sở hữu hiện trạng hiệp đồng ảo kiểu này.
Lý do chính là vì ở nước họ, thị trường bảo hiểm nhân thọ đã vững mạnh từ lâu, họ đã từng trải qua công đoạn như của chúng ta ngày nay từ hàng chục năm trước.
Ðến bây giờ thì họ đã đáp ứng được những việc tương tự, nhờ vào hệ thống quản lý chuyên nghiệp và đề cao đạo đức nghề nghiệp của nghề giải đáp bảo hiểm thông những các chuẩn mực của ngành.
Theo ông, có giải pháp nào để ngăn chặn trạng thái hiệp đồng ảo trong ngành bảo hiểm?
Ðể giảm được giao kèo ảo, thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam một số giải pháp sau:
Ðối với các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ, dù biết rằng chính sách thù lao, khen thưởng cao là cần yếu vì 1 số tiêu chí ngắn hạn nào đó, nhưng cũng cần phải thẳng cánh hơn nữa mang các trường hợp “làm ảo ăn thật”, trục lợi chính sách đơn vị.
Cần mang các thể chế hiệu quả để kiểm soát. Nên đưa ra pháp luật xử lý hình sự những trường hợp trục lợi khi sở hữu những chứng cớ cụ thể để làm cho gương.
không những thế, các công ty bảo hiểm cũng cần tăng cường hội nhập thị trường bảo hiểm nhân thọ quốc tế để khuyến khích, động viên hàng ngũ học hỏi tính nhiều năm kinh nghiệm, liêm chính của những người làm trong lĩnh vực bảo hiểm thế giới.
những đơn vị ngành nghề của người làm bảo hiểm thế giới như MDRT, GAMA... Luôn đề cao tính chuyên nghiệp và liêm chính, giữ nhân cách đạo đức nghề nghiệp của các thành viên.
Xét cho cộng, bản thân cá nhân từng con người trong đội ngũ buôn bán bảo hiểm mới là yếu tố quyết định việc đem về doanh thu “thật” hay “ảo”. Mọi sự đổ thừa rằng tại chính sách thù lao khen thưởng của doanh nghiệp quá tốt, quá dễ nên mới tranh thủ kiếm chác, không lấy thì phí đều là sự ngụy biện cho dòng sai của bản thân mình.
Trong cuộc sống mỗi người, luôn với những điều bạn với thể kiểm soát và những điều bạn không thể kiểm soát. Chính sách doanh nghiệp là chiếc bạn không thể kiểm soát, nhưng hành động của bản thân thì bạn hoàn toàn sở hữu thể kiểm soát được.
Ðể với một thị trường bảo hiểm nhân thọ tăng trưởng lành mạnh và vững bền, điều kiện tiên quyết là những đơn vị trong ngành phải việc vun đắp lực lượng kinh doanh nhiều năm kinh nghiệm và liêm chính, cộng sở hữu việc hệ thống chính sách thù lao khen thưởng mang rà soát, giám sát chặt chẽ.
Theo: tinhanhchungkhoan đưa tin
