những năm cách đây không lâu nghề tư vấn viên BHNT là một trong các ngành "hot" trên thị phần cần lao. Nhưng đây cũng là ngành mang sự chắt lọc và đào thải khốc liệt nhất.
sau cùng, chỉ sở hữu những người thật sự yêu nghề, với tri thức, kỹ năng và sự bền chí thì mới mang thể tồn tại và tỏa sáng sở hữu công tác phổ thông thử thách này. Sở hữu trải nghiệm của một người trong lĩnh vực, người viết xin san sẻ những trắc trở mà những tư vấn viên mới lẫm chẫm vào nghề cần lưu ý như sau:
Thứ nhất, đó là vấn đề tâm thế khi chọn nghề trả lời viên BHNT. Bạn phải xác định đây là 1 nghề nghiệp do chính bạn chọn bằng ái tình và khát vẳng, chứ chẳng hề vào nghề chỉ vì "thấy vui vui" hay chỉ vì ai đấy mời gọi, giới thiệu. Và bạn cũng nên lưu ý rằng BHNT ko phải là nơi vào chỉ để kiếm tiền. Vì nó ko thật sự chỉ với 1 màu hồng như bạn nghĩ. Sự tự tín là thiết yếu để theo đuổi tuyến phố làm trả lời viên giỏi. Nhưng sự chuẩn bị con đường dài và cẩn trọng là ko thừa. Bởi lẽ, sẽ mang những khi bạn sẽ gặp gần như khó khăn và dễ rơi vào hiện trạng thất vọng. Đây chính là xuất xứ của mọi duyên do phổ thông giải đáp viên âm thầm rời khỏi ngành nghề sau một đôi tháng vì thiếu sự bền chí. Với 1 sự thật đau lòng là phổ quát bạn mới vào nghề còn rụt rè, mặc cảm không dám giải đáp mang người thân, bạn bè là mình khiến cho tư vấn viên BHNT. Nếu như vẫn còn mặc cảm mang nghề nghiệp mà bạn chọn thì rất khó để thành công.
Thứ 2, những người mua trước tiên của các trả lời viên mới thường là người nhà, bạn bè hoặc những mối quan hệ thân thiết. ngoài ra, những Cả nhà cần lưu ý đây là hệ Anh chị em rất nhạy cảm và chẳng hề là nguồn tài nguyên bất tận. Người thân, bạn bè là các quý khách dễ tiếp cận nhất sở hữu trả lời viên mới giai đoạn mới bước vào nghề. Nhưng bạn cũng cần lưu ý đây cũng là các quý khách dễ gây thương tổn và thất vọng cho bạn nhất. Giả dụ cứ chăm chăm vào hệ Anh chị là người nhà, bạn sẽ dễ rơi vào hiện trạng ngao ngán và "tự ái nghề nghiệp" lúc bị họ thẳng cánh từ chối. Giải đáp viên mới ko nên khai thác cạn kiệt nguồn quý khách này ngay các tháng đầu tiên. Mà bạn nên củng cố mối quan hệ và để dành nguồn người dùng này vì sẽ với lúc rất cần các hiệp đồng sở hữu ý nghĩa quyết định. Ví dụ: bạn cần chạy những chương trình thi đua tháng, quý, năm, hoặc giải tỏa tâm lý cho các tháng khó khăn không chốt được hợp đồng,..thì đây là các khi cần phát huy trị giá của những hiệp đồng "của để dành" như thế này.
Thứ ba, ấy là vấn đề chiến thuật tác nghiệp. Thật ra tư vấn viên mới ko nên quá tham lam đối mang các giao kèo to có hàng trăm triệu tiền phí/năm nếu bạn không thật sự có năng lực nổi bật. Trả lời viên mới nên tụ hội khai thác giao kèo nhỏ sở hữu phí hàng năm tầm 15 – 30 triệu để trải nghiệm và tích lũy thêm kỹ năng. Thậm chí, phổ thông siêu sao trong lĩnh vực cũng phổ quát khi phải tách các hiệp đồng lớn thành nhiều hợp đồng nhỏ để đảm bảo Các bạn sở hữu thể tham gia lâu dài tới cuối thời kì đáo hạn.
Thứ tư, các trả lời viên mới thường rơi vào hai hiện trạng cực kỳ nghiêm trọng. Trường hợp thứ nhất là sau lúc liên tiếp chốt được các hợp đồng trước nhất từ người nhà, bạn bè,...lại hài lòng có hiện nay và mất sức đấu tranh rồi mờ nhạt vào các tháng tiếp theo. Trường hợp thứ 2 là tư vấn viên mới liên tục "tịt ngòi" và không chốt được giao kèo sau khi mang mã code, cảm thấy thất vẳng, tự ti khi nhìn trên zalo, facebook Cả nhà đồng nghiệp liên tục "ghi bàn" có những hợp đồng to nhỏ. Thật ra, những Các bạn trả lời viên mới sở hữu thể tham khảo cách thức khiến hay và hiệu quả của đồng nghiệp. Ngoài ra, bạn ko nên nhìn thành tích hay kết quả bán hàng của các ngôi sao rồi thất vọng. Vì trước khi thành siêu sao, họ cũng như bạn và cũng phải trải qua các quá trình khôn xiết khó khăn lúc mới bước vào nghề.
Thứ năm, bạn nên chuẩn bị những nguồn các bạn tiềm năng từ sớm chứ không nên để tháng nào tính tháng ấy vì để chốt được giao kèo cần có độ trễ một mực. Ví dụ: vào thời điểm tháng 7/2020 sau khi hoàn tất mục tiêu tháng, cần chuẩn bị sẵn nguồn người mua tiềm năng cho tháng 8 và tháng 9/2020. Tương tự vậy, bạn nên chuẩn bị nguồn Anh chị tiềm năng trước 1-2 tháng và liên tục tương tự cho những tháng tiếp theo.
không những thế, ví như những tháng thật sự khó khăn, bạn chưa chốt được giao kèo nào thì cũng đừng dao động. Vì sự nôn nóng của bạn sẽ làm cho khâu chốt giao kèo ko hiệu quả. Ví dụ: đến ngày 15/07/2020, sau 15 ngày mà vẫn chưa chốt được giao kèo nào thì bạn bắt đầu thấy sức ép. Ngày 16, 17,...và các ngày tiếp theo lại càng nặng áp lực hơn. Lúc này, bạn cần tĩnh tâm, thật bình tĩnh và thư giãn (tuyệt đối không xem trang tư nhân khoe thành tích của đồng nghiệp vì nó sẽ làm cho bạn thêm nôn nao và không tập trung). Giống như Ronado, Messi sau vài tháng ko ghi bàn, hoặc đến phút 89 vẫn chưa ghi bàn thì đôi chân nặng trĩu và chẳng thể biểu diễn như người nghệ sĩ sân cỏ được. Như vậy vậy, bạn hãy để cảm xúc thật thả sức, tĩnh tâm và giữ bản lĩnh tâm lý để có thể là người nghệ sĩ lúc tư vấn cho khách hàng; đừng để Các bạn bắt mạch cảm xúc nôn nóng muốn bán cho bằng được của bạn. Ngoài ra, như đã nhắc ở trên, nếu thật sự bạn cần giải tỏa tâm lý để tự tín hơn, khi này bạn hãy nhớ tới "của để dành" là những Anh chị người nhà quen mà bạn chưa khai thác mà tác nhái đã nêu ở trên.
Thứ sáu, trả lời viên bảo hiểm nhân thọ mới vào lĩnh vực cần phải nhớ nguyên tắc chậm và chắc. Bạn không cần áp lực chạy quá nhanh công đoạn đầu rồi đuối sức ở các tháng sau. Điều thiết yếu là bạn đặt ra 1 kế hoạch vừa tầm mang để theo đuổi. Sau ấy, khi đã đạt kế hoạch nhỏ thì hãy đặt cho mình 1 kế hoạch lớn hơn. Ví dụ: tháng trước hết sau khi mang code đại lý, bạn đặt tiêu chí 4 hợp đồng với 60 triệu tiền phí. Sau ấy, ví như bạn đã vượt qua ngưỡng 60 triệu/tháng thì bạn hãy bạo dạn dần dần nâng lên 80-90-100 triệu/tháng hoặc cao hơn. Ko mang gì phải vội, nhưng bạn hãy nhớ rằng một kế hoạch phù hợp sẽ giúp bạn ko lạc trôi trong những tháng đầu tiên vào nghề.
Thứ bảy, việc bạn tham gia đầy đủ những khóa đào tạo, huấn luyện, họp đội lực lượng và học tập kinh nghiệm các Anh chị em đi trước là cực kỳ quan yếu. Và nên nhớ rằng, lúc gia nhập một công ty BHNT mới thì hãy tạm quên kiến thức, kỹ năng ở tổ chức cũ. Hãy bắt đầu sở hữu công ty BNHT mới như 1 tờ giấy trắng. Như vậy, bạn mới sở hữu thể tiếp thu đa dạng kiến thức và kỹ năng hữu ích; tránh tâm lý phản vệ vì tự tin thái quá sở hữu dòng gọi là "kinh nghiệm" tại công ty cũ. Mỗi tư vấn viên mới vào nghề cần có 1 nhật ký tác nghiệp, bạn hãy biên chép ngắn gọn các việc bạn làm cho hàng ngày. Sau đó một năm, bạn xem lại quyển nhật ký tác nghiệp này và đối chiếu sở hữu kết quả bán hàng, bạn sẽ nghiệm ra rộng rãi bài học thú vị.
Thứ tám, trả lời viên mới cần xác định thị phần tại địa bàn của mình mới là thị trường quan yếu nhất, đừng vội vàng đi "bắt cá đồng xa". Thật ra, rộng rãi trả lời viên vẫn thường thích đi xa hơn là tiếp thị ngay tại "lãnh địa" của mình. Mang lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ, "nhất cự ly, nhì tốc độ" là vậy. Người dùng ngay tại địa phương là các bạn bạn với thể dễ dàng coi sóc và phục vụ chăm chút trong khoảng thời gian dài. Tất nhiên, lâu lâu bạn cũng có thể tự khiến mới mình, trải nghiệm các chuyến đánh bắt xa khơi. Nhưng việc đánh bắt xa bờ cần có sự hỗ trợ của những trả lời viên vệ tinh ở địa phương đó. Ví như chơi bạn sẽ mất phần lớn thời gian để trả lời, bàn giao hợp đồng, thu phí, tương trợ công tác bắt buộc bồi hoàn sau này cho người dùng,...Nhiều trả lời viên cứ tìm kiếm khách hàng ở nơi xa tít mà không biết rằng đối thủ đang bán hàng cho Cả nhà sát vách nhà mình là chuyện rất bình thường trong ngành nghề BHNT.
Và sau cùng, trả lời viên mới vào nghề cần xác định tiến trình nghề nghiệp cho mình và chọn cho mình một con đường dị biệt. Ví dụ: nếu như bạn xác định phát triển lên hàng ngũ, ban,...thì bên cạnh công tác bán hàng, bạn cần chuẩn bị nguồn nhân sự tuyển dụng, học tập đa dạng kỹ năng quản lý đội đội ngũ, giao du và quản trị. Mỗi người mang những tố chất và kỹ năng riêng, do vậy bạn cần là chính bạn để phát huy lợi thế của bản thân, đừng quá phụ thuộc vào bí quyết làm của một người nào đó. Vì bí quyết khiến cho đó sở hữu thể phù hợp sở hữu một vài người, nhưng mang thể không đáp ứng sở hữu bạn. Điều quan yếu nhất vẫn là chiến lược tiếp cận thị phần và tầng lớp Các bạn riêng của bạn. Các ngày mới vào nghề giải đáp viên thường sở hữu bạn vào 2 thái cực: sự háo hức quá mức hoặc sự tự ti thái quá. Cho nên, giải đáp viên mới để mang thể thành công trong tương lai, cần sự cân bằng tâm lý và 1 khát vẳng dấn thân có nghề nhân văn và ý nghĩa này.
Theo cafef.vn đưa tin.
0 nhận xét:
Đăng nhận xét